营销小感

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        随着我们生活水平的提高,调味品作为我们日常生活中的必需品,调味品行业也在迅速发展,调味品企业更是层出不穷。我作为该行业的一名营销人员,要在这竞争激烈的中分一杯羹,自己要不断地努力和创新,在万博体育登录手机版工作的这段时间,有自己一点小小的拙见与大家分享:

一、与渠道建立全面的互赢互利的战略合作

    由于消费的群体从经销商到二批商到终端三者的制衡,我们扮演的是一个特殊的角色,既要疏通协调这三者之间的利益关系,又要保障产品给三者所带来的利润空间。消费者之所以能与生产企业进行交易行为的动机,一方面是产品本身能带给客户使用价值和利益保证,另一方面就是产品在消费者心中的品牌公信力。(这就是需要营销人员的努力)

二、畅销产品品牌公信力的提升要带动整体产品

我们万博体育登录手机版的干锅油卖得好,一提干锅油都知道万博体育登录手机版,但一说辣椒酱都觉得辣妹子是湖南正宗,同是万博体育登录手机版的产品却不被认可。另外我们众所周知的“老干妈”,在邯郸市场就其风味豆豉销量最好,“老干妈”的其他单品在市场上几乎很少看到,品牌单一,整体品牌的竞争力就弱掉了。

于是我就用畅销的干锅油捆绑或搭赠的促销方式把辣椒酱铺货到市场,首先让客户有一定的利润空间,然后慢慢让客户接受,订货销量也从刚开始订货的一件两件到现在的五件十件;代销商从刚开始滞销不敢订货到现在积极订货,这都是靠干锅油品牌的公信力的带动。就我们众所周知的辣椒加工业的“龙头老大”老干妈来说,在邯郸市场就风味豆豉销量好。其他的单品在市场几乎很少看到,品牌单一,整体品牌的竞争力就弱很多。

万博体育登录手机版——王玉霜

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